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“过气”歌手薛之谦的逆袭

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闹海 iNews新知科技 闹海 iNews新知科技 2016-11-29 23:40

导语 在热议支付宝的同时,我们不妨看看薛之谦的十年逆袭路。

薛之谦 段子手 逆袭

“过气”歌手薛之谦的逆袭

最近有两个热点事件,一个是由薛之谦担任主角的腾讯动漫的广告H5,创意无限,备受好评。一个是支付宝上线“圈子”功能,涉嫌低俗内容,刷新三观,备受争议。

两个事件一前一后发生,看似毫无关系,但薛之谦从一个被唱片公司雪藏的歌手,到现如今最炙手可热的艺人之一,玩转社交网络、电商平台、实体餐饮,对于多次尝试社交转型失败的支付宝来说,也可作为参考答案。

薛之谦沉积十年之所以能够东山再起,得益于其“有毒”的段子。微博吸纳了将近2600万粉丝的薛之谦,被追逐的根本在于趣味,而想要与用户建立强关系的支付宝靠着低俗博眼球,可不被嫌弃吗?

在薛之谦处于低潮时期,通过曲线救国的方法经营女装店、餐饮店、微博实现音乐梦,现在回首看叫“励志”。支付宝一上线“圈子”就敞开风衣下面给用户吃,怎么看都肤浅又流氓。

在热议支付宝的同时,我们不妨看看薛之谦的十年逆袭路。

代言产品数据飙升,薛之谦的明星效应

腾讯动漫成立四年之久,从未请过真人明星代言,而11月24日晚九点,腾讯动漫不仅在官方微博公布了代言人薛之谦成功牵手鹅娘,一篇名为“薛之谦2个月没写微博段子,结果憋了个大招···”的文章链接,也刷屏朋友圈。

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该链接便是腾讯动漫精心制作的代言人H5,H5中身着古代雅典服饰的薛之谦,穿越扮演了腾讯动漫四部超人气作品中的角色。逗比的画风,精细的制作,夺人眼球的创意,短短3个小时内页面浏览量达到120万,次日清晨突破270万。

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该H5之所以能在短时间内吸引大量关注,与薛之谦的明星效应为产品带来的曝光和增量不无关系。

其次,薛之谦中二病的段子手形象,也与H5页面吐槽的形势十分契合。H5“守护”的主题也让人不禁想起薛之谦的那句名言,“我的心愿是世界和平”。 

除此之外,薛之谦的粉丝群体以年轻人群为主,这与动漫爱好者匹配度较高,更利于在二次元人群中形成传播。精准匹配下,H5与APP下载转化率达到了2%。

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腾讯动漫此次的H5营销之所以能带来如此好的效果,与其背后专业的制作团队TGideas和薛之谦本人的高度配合分不开。 

TGideas是腾讯游戏的“点子团队”,隶属于腾讯互动娱乐市场部,组建之初是为了在产品包装、运营支撑、广告创意、和社区建设等方面为用户提供好的体验设计服务。 

薛之谦与《腾讯动漫》的合作,并不是TGideas打造的第一个利用明星效应宣传产品的案例,《全民突击》的“吴亦凡入伍”、韩寒代言《使命召唤》的“我说的比唱的好听”,均出自的TGideas团队之手。

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但对于TGideas团队来说,薛之谦却有所不同。

TGideas团队的创意总监LAVA在采访中表示,“TGideas团队做这种艺人合作项目也不少了,其实艺人的配合度会直接影响产出效果。吴亦凡,韩寒都是在艺人时间紧张得情况下操作的,我们的创意都得迁就这个。 

但这次薛之谦项目我们启动的早,同时企划做的细致,再加上薛之谦非常配合,薛之谦甚至自己加戏,他几乎完成了我们所有的设想表演,这对创意设计团队来说特别感动,因为我们被没时间没素材预算低欺负惯了。

所以这应该是我们一个理想中的泛娱乐合作标杆案例。” 

薛之谦对甲方认真负责,保证内容品质要求的态度,不仅体现在代言上,在其50万一条的微博广告中也可得见。

雪藏7年,转身成为实体创业家 

如今薛之谦的微博账号粉丝已经超过2500万。业内人士爆料,薛之谦微博广告刊例价是50万元,折扣价40万元,与国内一线明星微博广告的报价相差无几。

但与明星依靠人气吸引广告主寻求合作有所不同的是,薛之谦的路子与Papi酱更为相似,都是凭借内容创业走红,从而吸引到广告主的关注。虽然这么说对于歌手出道的薛之谦来说有些讽刺。

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薛之谦当然不是没有红过,曾经一首《认真的雪》,和《香水有毒》《老鼠爱大米》,并称三大葬爱贵族手机必备神曲,火遍全国。但一夜爆红之后,迎来的是长达7年的雪藏。 

时运不济,为了支持自己唱歌的梦想,薛之谦走向了创业之路,开始写段子、开饭店、卖女装。

2011年,薛之谦卖了一套房子,凑齐200万左右的现金,在当时还没有串串香的上海开了一家名叫“上上谦”的串串香火锅店。

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经营餐饮店的过程如他的星途一样属于“好事多磨”。

从大厨到选址再到材料配料等,薛之谦在每一项事务上都要严格把关,甚至与合伙人“五顾茅庐 ”才将上上谦第一家店的大厨从重庆请到上海。现如今,上上谦已有5家店面,还开了火锅店。

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火锅店稳定之后,薛之谦又当起了淘宝店主,开设了一家中高端女装店。

延续了打造餐饮店过程中精益求精的薛之谦,找服装公司、选择物料、注重设计,在当时投入3万元成本就可开淘宝店的情况下,薛之谦最后投入了80万。

品质与设计双管齐下,薛之谦定位中高端的女装品牌UUJULY以及从中衍生出的童装品牌UUJULYKIDS最终获得了成功,现如今不仅有线上店铺,还开设了两家实体店。

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娱乐圈失意,商场得意的薛之谦,并非是无心插柳柳成荫,他的成功是必然的。

入手正确的行业来自于犀利的商业判断,凡事亲力亲为出自极高的执行力,收获连连是因为经营之路稳扎稳打。

商业之外,耐心准备的薛之谦重新走红等待的不过是一个时机。

微博软文每条50万,网友最喜爱的段子手

从2010年开始写段子的薛之谦,在2015年凭借一条在机场遛狗的微博一夜走红。

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现如今,依靠高质量的内容输出,薛之谦已成为微博界的九大杀器之一,既高晓松的自拍,马建国的画,使徒子的链接,丁一晨的歌,薛之谦的段子,刘全有的手,休闲璐的指甲,王思聪的狗,双眼看世界的人。

作为内容创业者,薛之谦现在已无需为商业变现发愁。尽管每条微博软文50万的报价高昂,但广告商们仍旧排队而上,显而易见的广告效果自然令广告主趋之若鹜。

据统计,薛之谦从今年1月份到现在,总共发布了39条广告,其中他为银联云闪付和康师傅做的广告转发量超过了20万,而为六神沐浴乳所撰写的段子,点赞数更是超过百万,数据惊人。

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薛之谦微博部分软文数据

相比于一般微博网红的硬广,薛之谦每次都是自己亲自操刀,在广告中安插梗,吸引用户带着好奇心看完整篇软文。

甚至有网友评价:“薛之谦,你是唯一一个能让我把广告从头看到尾的人。”如此赞誉,即便对于专业广告人士来说,也是极高的评价。

从依靠写段子再次走红之后,薛之谦的事业越发顺利起来。《丑八怪》《绅士》《演员》等歌曲之后的走红程度,不亚于当年《认真的雪》。

娱乐节目、商业合作纷至沓来,但对于薛之谦来说,这都是他多年准备的结果,这份成功与当年莫名其妙的走红并不相同。

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网易云音乐下来自网友2015年的评价已成为历史

“第一次红是误打误撞,这次红是积累出来的。

第一次红,鬼知道《认真的雪》这首歌会中,要是后面再让我中一首歌,我今天就不是这个下场了,我应该会一路红过来了。

但是一路红过来,我肯定又没有现在的阅历,又写不出这么好的歌。我觉得其实今天让我红,刚刚好。

这次红了之后,我总说怕再不红了。确实怕,肯定怕,不想再不红了,老天爷又给我一次机会站起来。

“前两年我根本不知道我还能再翻身,所以我既然站起来了就要珍惜。珍惜的唯一方法就是对音乐真诚一点,不要随便什么歌都唱,把自己的专业做得最好。”薛之谦在采访中称。

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虽然不知未来薛之谦能否一路红下去,但现在薛之谦确实处在事业的颠覆时期,身为超级“IP”,薛之谦已经开始产生联动效应,名下各部分事业逐步被带动。 

薛之谦去年10月又创立的男装潮牌Dangerous People在今年双11中,一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

另据统计,Dangerous People一款印着“世界和平”字样,售价299元/件的T恤累积销售超过2万件。

Dangerous People店铺运营乔治称,随着薛之谦今年的爆红,品牌迎来了爆发式增长,客户中薛之谦的粉丝占了多数。

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对于薛之谦来说,不管这份粉丝效应能持续多久,他都已经摸索到了成功的路径。

坚持高品质原创内容,坚持提供最优质的服务,紧随用户的喜好变化等等,虽然这不一定能够帮助薛之谦永远走红,却能将他的职业生命不断延长,而不是在明星璀璨的娱乐圈,一闪即逝。

原创文章,作者:News新知科技 闹海,如若转载,请注明出处


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