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做好差异化、抓住新趋势,看新环境下的爱奇艺文学都做了啥?

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林不二子 林不二子 2019-08-11 03:42

导语 文| 林不二子 近两年,网络文学作为内容IP源头的价值愈发凸显,不少我们热议的影视剧作品都来自于网络文学的改编...

做好差异化、抓住新趋势,看新环境下的爱奇艺文学都做了啥?

文| 林不二子


近两年,网络文学作为内容IP源头的价值愈发凸显,不少我们热议的影视剧作品都来自于网络文学的改编,这也让整个行业更加关注如何保持稳定孵化出优质网络文学作品,并进行可持续性的长久链条式开发。


而单以网络文学行业来看,从2018下半年开始,整个行业在商业模式上发生了非常大的变革,从曾经的全网付费开始向免费+会员订阅的模式转变,这个2C商业模式上的变化也会牵动网络文学平台们各自在未来的发展策略之转变。


简单来说,当下的网络文学产业在经过了20多年的发展后,又一次进入了全新的发展阶段。那么在这个新阶段下,网络文学平台们究竟抓住什么最重要?我们在爱奇艺文学的发展策略中找到了一些答案。


网络文学当代发展的两大新趋势


作为成立四年的行业“新秀”,爱奇艺文学其实一直在积极寻找如何做好网络文学与当代市场的“适配性”,这个适配性不只体现在网文领域,同样也体现在整个文娱市场领域,这是我们此番把爱奇艺文学选做观察案例的原因之一,而通过对爱奇艺文学的梳理,我们也能大致摸索到未来网络文学行业的发展趋势。



关于这个趋势,首先第一点可以确定的是,面向用户市场的免费+会员订阅模式是接下来一段时期的基本方向。


在8月9日的中国“网络文学+”大会爱奇艺分论坛上,爱奇艺文学事业部总经理冻千秋也提到了关于这一模式的思考,在她看来,原本网络文学所有作品全收费的模式是不健康的,对比长视频、音乐等领域的免费+会员订阅模式,都在尽可能扩大对更大群体的吸引力,而内容全收费无疑会降低对新用户的吸引力,因为网络文学这一次在商业模式上的变革,其实是在帮助整个行业吸引更多的用户进入。


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爱奇艺文学事业部总经理冻千秋



当然,这是一次市场拉新的良好机会,但同时也是巨大的挑战,毕竟这个商业模式的变革会让网络文学的直接变现能力受到影响,因而爱奇艺文学也将网络文学的变现重点放在了后端,通过IP开发来增强网络文学的商业收益。



为此,爱奇艺文学在2017年提出了云腾计划,用更加工业化的流程来保障网络文学作品的IP开发可持续化。先是通过筛选优质网文作品构成作品池,然后通过竞标找到适合作品池中的IP开发方进行合作,让好作品、好制作方的构成,实现1+1>2的IP开发作品成果。


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目前,云腾计划已经完成6期竞标,为制作公司提供300多部IP,吸引400多家影视公司投递近千份标书,定标共计240多部作品。在影视版权收益方面,2018年至今年6月,超过百万版权收益的作品已达到5部,像是《等到烟暖雨收》的版权收益达到了200万以上,这样的网络文学后端开发,也是对网络文学的一种赋能。



说完了第一个趋势我们再来看看另一个趋势,这一点需要先看一看数据。



据数据显示,在爱奇艺文学的签约作家中90后作家占比超过50%,并且,90后作家们的成绩也非常好,在云腾计划已经上线的作品中,90后作家作品占比达41%,总收入超过50%。年轻作家的活跃度与潜力已经在网络文学领域显露头角。


每一代人都有每一代的文学作品表达形式,也有代表性的作家。80后的韩寒郭敬明,在当时产生了巨大的影响力,而当时间走到现在,90后甚至00后等更年轻的作家,则无疑会承接起如今文学发展的责任,这些更年轻的网络原生群体,能够更顺畅地在自己作品中实现网感的融合,这也符合了如今网络文学市场的年轻风向。


因而可以说,在接下来的网络文学行业发展中的另一个趋势,就是抓住年轻作家,哪个平台能够吸引更多年轻作家,在未来也就更具有竞争能力。目前来看,爱奇艺文学正在成为90后年轻作家最喜爱的文学赛道,这也会让爱奇艺文学有了长远发展的基础。



所以整体来看,网络文学接下来的发展中,一定离不开对年轻作者的争夺,也一定要找到免费+订阅模式与商业收益的平衡,做好了这两个基础点的平台,才可能在未来有更大的发展空间。


同一赛道下,抓住趋势外还需要什么?


对于网络文学平台发展来说,抓住趋势一定是必要的存活条件,但同时也不能忽视统一赛道的差异化发展。


从大的文娱市场来看,各赛道中差异化发展的产品往往生命力更持久,或者说有更大的发展机会。短视频领域,前有快手对下沉市场的真实生活还原,因而抖音以玩音乐这条差异化方向杀出一条路,在直播领域,前有YY所占有的秀场娱乐,因而斗鱼以游戏直播这个细分点脱颖而出。


那么在网络文学领域,各家平台在新发展阶段下自然也要找到自己的独特定位。


为此,爱奇艺文学先对目前网络文学受众进行分析,划分出多元社群、轻中产阶级、新市民群体、白纸型网民等不同用户圈层,为了满足这些不同圈层用户的需求匹配了多元文学、轻娱小说、速娱小说、猎奇小说等不同作品分类,这是做到平台对各类型用户的全服务。


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那么在差异化层面,爱奇艺文学就找到了自己要主攻的群体。据冻千秋表示,爱奇艺文学更倾向于着重做多元社群、轻中产阶级这两个圈层的用户,一个原因是这两个圈层用户与影视剧、游戏、动漫等用户有较高重叠度,这会让爱奇艺文学的后端IP开发更顺畅,另一个原因就是这两个群体确实更容易成为订阅用户,方便巩固免费+会员订阅这个新的商业模式。



那么要服务好这两个用户群体,爱奇艺文学也确定了网感订阅文+品质好故事的特色核心内容方向。


关于如何孵化出品质好故事,爱奇艺文学近期开始大力投入对现实题材的扶持,上线了现实题材征集专区、设立奖励计划,让更多现实题材好作品能够有更大的发展空间,这也是迎合了当下用户们对于现实题材阅读的需求。同时,其也一直坚持爱奇艺文学奖的举办,通过持续的资金与资源奖励,激励更多符合市场需求的优秀文学作品诞生。


至于网感订阅文这一特色,就与前文提到的年轻作者相关,已经吸引了大量年轻作者的爱奇艺文学,自然能够诞生出更多有网感的优质网络文学作品,这也是其在未来实现内容差异化的一个可能性。


在用户群体与内容方向上找到差异点,是爱奇艺文学的发展策略,而把视角放大,其他网络文学平台尤其是新生平台,则也需要找到自身的差异化方向,如此才可能在这个已经非常拥挤的赛道拥有一定的特色,可持续的发展下去。


“CP式”跨界合作愈发成熟,生态间相互赋能后的爱奇艺文学


其实,网络文学发展到如今,虽然一直处在整个文娱产业IP的源头,经常引领整个市场的风向,但随着影视剧、游戏、动漫等其他产业的快速发展,其也需要更进一步地与其他产业融合,实现在当代的更强用户吸引力。


举一个例子,虽然大多数情况下,我们的IP开发还是从网络文学流向影视剧行业,但时至今日影视剧、游戏等IP内容也开始向网络小说领域流动。比如根据今年上半年火热剧集《破冰行动》剧本改编的网络小说,就在2019年6月初全网搜索排行中登榜首,在剧集热播期间都持续霸榜,这就说明了一个好IP在不同领域都具有较大的影响力潜能。


因而,拥有IP多领域开发能力能够让网络文学发展更多元化、生态化,那么在这其中,爱奇艺文学背靠爱奇艺的庞大“苹果园”,自然就是拥有让IP于多领域流动能力的优势平台。


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目前,爱奇艺的“生态果园”中已经有影视、综艺、游戏、漫画、文学、电商、直播等多颗苹果树,在泥土之下他们的树根相互连接,在泥土之上每棵树都结出了饱满的苹果,这会让每一颗果树都能获取到其他“同伴”们所吸来的养分,对于爱奇艺文学来说就是如此。



近期热播的影视剧集《烈火军校》《小欢喜》《宸汐缘》《动物管理局》等作品都有相对应的改编小说呈现在爱奇艺阅读APP中,云腾计划现在也开始启动从小说到漫画的开发,而当云腾计划将动漫、游戏等其他领域都逐一尝试、建设后,从漫画、游戏到网络小说的流动也自然会放到发展进程中。


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这就会让好IP发挥出最全面的影响力,在用户愈加分散的当下,只有生态化才能真正实现一个好内容的用户全覆盖,而这无疑也是构建了“苹果园”矩阵的爱奇艺生态最想要做的事。


并且,不可忽视的是,爱奇艺的文娱生态中,每一个环节都在逐渐建设自身的工业化体系,让内容的产出更有迹可循,更能保持作品的优质,比如爱奇艺的自制影视剧能力日渐增强,接二连三有好作品出现,这些作品也就成了优质的IP源头,可以横向扩撒向多领域辐射,这种生态间的互相赋能也正是生态化发展的最大价值。


我们可以简单想象,未来,爱奇艺的自制剧集更多地被改编为网络小说,这会进一步扩大剧集的影响力,同时也会丰富网络文学用户的阅读选择,而这些自制剧也可以变为动画、漫画、甚至游戏,这样众多的优质IP也就盘活了整个爱奇艺的大生态。


从前文提到的网络文学发展趋势中我们也能感受到,只有具有生态能力的平台才能真正做好免费+会员订阅模式,网络文学的后端IP开发是对网络文学本身的收益与影响力双重赋能,也是对其他领域的补充。


因而,我们也更加期待“CP式”的跨领域生态合作能够早日成熟,让处在新发展阶段的网络文学能够继续跟上时代的步伐,拥有更强的对新用户吸引力,让整个网络文学市场更具有活力,让发展更具有健康的可持续力。


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