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淘票票启动“用户和市场扩增计划”,投入十亿继续为电影市场创造增量

短评

娱君子 娱君子 2018-11-14 14:28

导语 淘票票宣布继续扩大电影市场份额,协同电商生态更好服务消费者

淘票票启动“用户和市场扩增计划”,投入十亿继续为电影市场创造增量

11月14日,阿里影业旗下淘票票宣布启动“用户和市场扩增计划”,将投入不少于10亿元,协同手机淘宝、支付宝等电商生态,更好地服务上亿消费者,继续为电影市场创造增量,为影视行业抱火取暖。


阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷表示,未来淘票票将在品牌、营销和生态资源方面投入不少于10亿元,通过开启超级APP手机淘宝入口、联动支付宝+手淘消费场景、盘活本地生活+新零售资源等三大途径,为影院带来增量用户,全面扩增用户规模和市场份额,提振电影市场。


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接入超级APP,线上+线下全消费场景挖掘增量


当下,国内电影市场的发展进入了全新的时期。一方面,娱乐方式越来越多样,用户的消费时间被各类娱乐产品分散,电影需要与所有的娱乐方式一起争夺消费者的时间;另一方面,一些优秀电影的宣发没有精准地触达目标观众,没有获得应有的票房成绩。这些都使得目前的电影票房市场面临着新的机遇和挑战。


在此背景下,淘票票推出“用户和市场扩增计划”,全面协同阿里巴巴线上线下的电商、新零售生态资源,为扩大电影增量用户、提振电影市场推出了一系列有力措施。


首先,淘票票将启动超级APP手机淘宝的入口,继续放大用户流量,培养用户心智。这是淘票票继支付宝后入驻的又一个亿级超级应用。依托于阿里巴巴庞大的生态资源,淘票票得以在支付宝、手机淘宝首页的应用界面上获得流量支持,有望在行业内建立起不可复制的市场优势。


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除了在手机淘宝首页有流量入口(左图),淘票票还进驻饿了么首页,成为本地生活服务的重要组成部分(右图)


同时,淘票票将进一步借助支付宝+手淘的消费场景,通过派发红包的形式,给用户带来可持续的红利优惠,拉动增量用户规模增长,以票务优惠提升平台粘性,最大程度上挖掘数据+生态的价值。


在线下,淘票票将全面启动本地生活+新零售的生态资源,通过线下为影院带来增量观影用户。阿里巴巴在10月份整合了本地生活服务,淘票票也被纳入到了“三公里生活圈”内,与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里巴巴全域APP一起涵盖了“吃喝玩乐、衣食住行”的全场景狂欢,重新定义城市生活。


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此外,淘票票还将继续依托阿里巴巴集团“88VIP”会员的全生态体系,持续为电影市场创造增量。

 

业绩迅猛增长,淘票票有勇气“乘胜追击”


淘票票的“用户和市场扩增计划”,意在为市场提供更大的票房驱动力、为用户提供更好的购票体验,为片方提供更强的宣发支持。阿里影业此时推动的提振措施,是基于公司有充足的现金流和健康的增长率。


11月8日,阿里影业发布2019财年中期财务业绩。报告期内,公司业务稳步增长,经营利润实现良性转变,现金流健康;营业收入较同期增长29.4%,经营净亏损则同比大幅缩窄64.1%,其中互联网宣发业务实现扭亏为盈。


在报告期内,淘票票营收增长迅猛,六个月内出票票房(GMV)较同期上升14%,品牌和用户活跃度得到显著提升。“数据+生态”的优势,正成为淘票票作为观影决策平台不可替代的核心竞争力。


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“我们的数字化能力、创新能力,有别于传统宣发公司。中国电影市场主要看票房空间,如果用传统思维看,那么市场才这么大,但如果能通过互联网的方式重新定义市场,这才是淘票票的核心价值。”李捷强调。


2007~2017十年期间,中国电影总票房由33.27亿狂飙至559亿元,2018年的票房数字和线上化率还在不断提高。淘票票在协同生态资源、促进自身飞速发展的同时,也在扩大中国电影整体市场份额,加速电影产业全面升级。


11月9日,阿里影业发布了“锦橙合制计划”,将在未来五年推出20部合制优质电影。阿里影业将以主投、主控或主宣发的身份,和一流制作团队合作拍摄影片,并选择在人气最旺的四大电影档期(贺岁档、春节档、暑期档和国庆档)播出,为电影市场持续输送有影响力、正能量的优质内容。当天,阿里大文娱宣布,由阿里影业和优酷“共建电影业务”,深度打通版权采买、电影内容宣发、媒体矩阵和电影点播,推动这一全新的互联网电影业务模式。


近年来,淘票票在用户、市场战略上始终保持“进攻队形”,从最早默默无闻,到今日市场份额不断攀升直至第一阵营,尤其为改变影视行业数字化、互联网化进场发挥了巨大的贡献。如今,通过发挥独特的“数据+生态”优势,淘票票将进一步发挥其行业影响力,加速中国电影行业基础设施的进一步升级,提振电影市场的信心。


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